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2006年成立的润本生物技术股份有限公司（股票代码：603193简称“润本股份（603193）”），凭借其独特的市场定位和创新的产品策略，迅速崛起为驱蚊领域的领军企业。润本股份继2023年收入规模跨越10亿元大关后，2024年再突破13亿元，归母净利润增长超三成。然而，随着公司规模的扩大和市场竞争的加剧，润本股份近年来逐步拓展“第二曲线”婴童护理用品，但也面临着诸多质疑和挑战。
不过，相比于在驱蚊领域的高认知和高份额，婴童护理赛道明显面临着更激烈的竞争，外资品牌、老牌国货、新锐品牌都在“抢食”。同为上市公司、同样拥有婴童护理品牌的上美股份、贝泰妮（300957）、上海家化（600315），都是成人和婴童日化产品多品类、多品牌发展，而润本股份目前仅拥有“润本”单一品牌。另一方面，电商起家的润本股份目前尚未能摆脱对线上渠道的依赖，销售占比高达七成。
润本股份称，2024年公司积极开拓线上和线下渠道，加大研发投入，新推出儿童防晒乳、蛋黄油特护精华棒、蛋黄油特护精华霜、蛋黄油特护身体棒、蛋黄油特护润肤乳、天然淡彩润唇膏、儿童指缘精华乳等新产品，进一步丰富产品矩阵，全渠道多场景触达更多消费人群。
因此，润本股份积极发展线下渠道，试图平衡各渠道发展。2024年年报显示，公司通过非平台经销商已开发合作线下渠道包括胖东来、永辉、大润发、沃尔玛、7-11、名创优品、屈臣氏、美宜佳等渠道。不过从业绩贡献来看，线下渠道仍相对较弱。
诞生于2006年的“润本”品牌，曾以驱蚊产品在电商渠道异军突起，此前连续三年在天猫平台排名细分品类第一，成为超威、六神、榄菊等传统驱蚊品牌的有力竞争者。不过，驱蚊毕竟是个小赛道，做得再好也是“矮子里拔将军”。因此，润本股份这几年发力婴童护理产品，试图复用此前借助驱蚊产品积累下的家庭客群。按照润本股份招股书援引的市场数据，同期（以2021年为例）中国驱蚊杀虫市场规模约为97亿元，而婴童护理市场为328亿元。“蛋糕”孰大孰小，显而易见。
但被寄予厚望的婴童护理赛道，其实并不好走。市场更广，意味着对手更多，竞争更加激烈。在婴童护理这个赛道，不仅有老牌国货郁美净、青蛙王子，还有知名外资品牌贝亲、强生婴儿、艾惟诺，更有借助互联网起势的新锐品牌海龟爸爸、Babycare、兔头妈妈等。另外，在A股上市日化企业中，上海家化旗下的启初、贝泰妮旗下的WINONA Baby、上美股份旗下的一页和红色小象，都是在成人护肤品类衍生出婴童护肤，并以独立品牌进行运营。同为上市企业的润本股份，则仅有“润本”单一品牌，品牌集团化发展不足，抗风险能力相对较弱。值得一提的是，润本股份靠单一品牌覆盖驱蚊产品和婴童产品，未用品牌进行品类区隔，这容易导致品牌认知不够清晰。
在“群雄逐鹿”的婴童护理市场配资排排论坛，从驱蚊液“半路出家”的润本股份能分得多大的“蛋糕”，还有待市场检验。扬子晚报/紫牛新闻记者 陈哲
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